鋼鐵產業步入微利時代，貿易的去杠桿化，鋼材漲跌收窄，渠道和服務或將替代囤積成為鋼貿存活的基點。在這一波里，鋼貿商要獲得生產發展，就必須不斷適應“游戲規則”，尋找屬于自己的利潤增長點和定位，方可立足。
在鋼鐵業寒冬里成長
1996年，周倫友踏入鋼材行業，從最初與朋友合伙開門市店、做鑄鋼廠、開地木板廠、經營PVC，到2003年入駐磚橋鋼材市場，開始做建筑鋼材的終端配送。受金融危機影響，2008年10月，鋼價大跌。鑒于在螺紋鋼、線材等建筑鋼材方面多年來的經驗積累和敏銳的判斷力，當年11月，他決定專注于建筑鋼材的現貨批發，一直到現在。
在鋼貿行業摸爬滾打了十幾年的周倫友，談到自己這一路走來，很是感慨。是呀，人生，有多少個十幾年呢？鋼鐵行業受經濟波動影響之大，在這十幾年發生的一次次行業調整與變革，唯有身處其中的人感受最深。
經過這些年的發展，周倫友所創立的公司馳星金屬已發展成一家集鋼鐵貿易、倉儲物流、加工配送、電子交易于一體的綜合性企業。公司目前現有員工50多人，主營螺紋鋼、線材、盤螺、鋼坯等，年銷售量60多萬噸，并連續多年躋身松江鋼材城“銷售前三甲企業”，曾多次被評為“中國鋼貿企業百強榜建材貿易商百強”。
如今的馳星金屬是興鑫鋼鐵上海地區總代理，同時也是萬泰、鴻泰、中天、西城、日照等國內知名鋼廠的一級代理商，并與上海建工集團、上海廣廈集團、浙江第一建筑公司、南通四建等建筑企業有著長期穩定的合作關系。
周倫友坦言，去年到今年，是他經商以來感覺最困難的一年，“鋼價以前至少有漲有跌，我們做這一行的，都還能把握。可是今年整體上鋼價就是一個勁地陰跌，而需求又急劇萎縮。”
時移世易，隨著市場的變化，鋼貿商也在變革中發展、成長著。周倫友表示，“以前做貿易更多的是預計判斷漲跌行情，現在，形勢環境變了，大家在操作上都盡量保持合理庫存，快進快出，盡可能跑量”。
面對今年鋼材行業的劇變，這個行業有人退出，有人進入，才是正常的“新陳代謝”。鋼貿行業門檻提高，有利于保證鋼貿利潤的相對穩定，“行情不會像以往那樣大起大落”。他坦言，行業洗牌，長遠來說，是好事；但在短期內，鋼貿商需要承受很大的壓力。
市場是殘酷的。在2012年鋼鐵業的寒冬里，一度“翹著二郎腿賣鋼材的鋼老大”普遍出現嚴重虧損，“鋼廠啃骨頭，鋼貿商尚可喝湯；而鋼廠喝西北風，鋼貿商怎能不吐血？”
然而，市場又是公平的，優勝劣汰，適者生存。“鋼鐵產業步入微利時代，貿易的去杠桿化，鋼材漲跌收窄，渠道和服務或將替代囤積成為鋼貿存活的基點。”
在這一波里，鋼貿商要獲得生產發展，就必須不斷適應“游戲規則”，調整公司運營管理模式，提高風險控制意識與能力，尋找屬于自己的利潤增長點。無論是降低成本，還是提升服務，找好屬于自己的定位，方可立足。
等待鋼鐵業的春天
談及當前鋼鐵微利下局勢下，鋼貿商的困惑與發展，周倫友認為，目前最切實的是要解決資金問題、降低融資財務成本和物流成本。
作為資金密集型行業，資金壓力，始終困擾著鋼貿行業。事實上，今年以來，無論是鋼貿商還是鋼廠，均面臨著不小的資金困擾。繼諸多銀行紛紛對鋼貿行業做出限制性的信貸政策，缺少資金的鋼材市場，缺少了后勁與活力，使得許多商家無力做大貿易流通。
今年鋼貿行業受到信任危機的嚴峻考驗，眾多貿易商信心跌到谷底，周倫友認為，事實上，“目前鋼材市場并非缺乏信心，而是缺少資金。沒有資金，人人但求自保，何來信任？”
他表示，資金問題并不是一個短期內就能迅速、有效解決的難題。但是，希望銀行方面能夠給予鋼貿商多一些理解和支持，降低資金成本。企業要做大做強，離不開銀行與政府的支持。
在降低物流成本方面，他表示，以長三角一帶走船短泊為例，噸鋼的物流成本約為100元左右，而鋼廠給出的噸鋼利潤也就是在70-200元之間，“物流成本將近占了毛利潤的一半以上，這是相當大的支出。”他認為，在這方面有很大的文章可做，例如，選擇就近的鋼廠配送，貨場靠近碼頭等等，均可節約物流成本。
“做了十幾年的鋼材貿易，我依然會專注于這個行業。”
周倫友表示，鋼鐵工業是國民經濟的重要支柱產業之一，我國的工業化、城鎮化都離不開鋼鐵。而近期全球經濟在復蘇，國內在鐵路、城市軌道交通建設、保障房等基礎設施方面的建設，對鋼材的需求仍然很大。“現在做現貨的貿易商越來越少，這其實也是一種機遇。”
他同時表示，在目前仍看不清方向的情況下，唯有做好自己眼前的事，“如從企業內部結構調整，努力降低成本，完善加工配送等各方面入手，服務好客戶”。
希望外界給予周寧鋼貿商客觀全面的評價
周倫友坦言，做了十幾年鋼貿，一步步走過來，并在上海立足發展，離不開所有親人朋友以及客戶的支持與幫助，“首先就是得益于許多周寧前輩前期的鋪墊”。
他說，現在到浦東，看到一幢幢高樓大廈，心里感到很自豪。上海乃至長三角一帶，甚至全國的開發建設，無論是工地配送，還是建材、木材的供應，都留下了周寧人的身影。
今年以來，受部分鋼貿商不良事件影響，外界對周寧鋼貿企業高度關注，但凡有個風吹草動，馬上成為焦點。借助于網絡的傳播，關于鋼貿的謠言四起，讓“許多以前從來不是新聞的行業事件，發酵成了焦點”。
作為一位周寧的鋼貿商，周倫友很是感慨。他希望，外界對周寧鋼貿商能夠多一份理解與支持。“事實上，大部分的周寧鋼貿商都在踏踏實實做生意。周寧人習慣拖家帶口出來做生意，要養家糊口，他們不努力工作能行嗎？”
他說，當初許多周寧人白手起家，來到上海，靠自己的勤勞與努力，慢慢發展起來。周寧人在鋼貿這個行業有著長達十幾二十多年的經驗，眼前的難關是暫時的，只要外界給予他們一些時間及調整的機會，相信大家可以渡過難關，“繩子拉得太緊，只會斷裂”。
“我想周寧人的毅力是堅韌的，大家依然充滿信心，也希望外界客觀對待周寧鋼貿商。”
“經濟的發展本身就是伴隨著泥沙俱下，鋼貿行業也一樣。鋼貿行業其實比其他行業要好，”我的鋼鐵網副總裁虞瑞泰曾指出。“鋼貿商一定要堅持住，堅持到媳婦熬成婆的時候。現在在熬的過程中，一定要靜下心好好學習，研究門道。”
